Τόσο η αγορά όσο και η πώληση ενός σπιτιού είναι χρονοβόρες διαδικασίες. Για να βρείτε τον κατάλληλο αγοραστή για το ακίνητό σας, θα πρέπει ν’ αφιερώσετε χρόνο και κόπο. Και παρά τις προσπάθειές σας, υπάρχει πάντα το ενδεχόμενο να παραμένει το σπίτι σας στα αζήτητα. Πως λοιπόν μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας στην Αθήνα γρήγορα;
Σ’ αυτό το άρθρο, θ’ ανακαλύψετε μερικές χρήσιμες συμβουλές για να κάνετε το ακίνητό σας πιο ελκυστικό προς τους υποψήφιους αγοραστές.
Συμβουλή 1 – Μελετήστε τις Τιμές των Ακινήτων
Ίσως το πιο κρίσιμο στοιχείο για την πώληση του ακινήτου σας είναι η τιμή που θα βάλετε στην αγγελία. Συνήθως, οι περισσότεροι αγοραστές έχουν έναν συγκεκριμένο προϋπολογισμό για την αγορά ενός σπιτιού. Έτσι, φιλτράρουν τις διαθέσιμες αγγελίες σύμφωνα με το ποσό που ζητά ο κάθε ιδιοκτήτης ώστε να μην υπερβούν το ποσό που μπορούν να διαθέσουν. Αυτός είναι κι ένας απ’ τους συχνότερους λόγους που ορισμένα ακίνητα μένουν απούλητα για χρόνια.
Για ν’ αποφύγετε αυτή τη δυσάρεστη κατάσταση, φροντίστε να κάνετε μια καλή έρευνα αγοράς πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία. Μετά απ’ αυτή την αναζήτηση, θα γνωρίζετε πόσο περίπου στοιχίζουν τα σπίτια στην περιοχή σας και ποιο ένα καλό αρχικό ποσό για την αγγελία. Φυσικά, το ποσό που θα ζητήσετε εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Μερικοί απ’ αυτούς είναι η παλαιότητα του κτιρίου, οι ανακαινίσεις και οι επισκευές, ο όροφος και οι λοιπές παροχές.
Εάν δεν είστε σίγουροι για το πώς θα υπολογίσετε την αξία του ακινήτου σας, μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια ενός ειδικού. Το μεσιτικό μας γραφείο βρίσκεται στο πλευρό σας για να σας βοηθήσει σε όλα τα βήματα της πώλησης του ακινήτου σας.
Συμβουλή 2 – Τακτοποιήστε το Νομικό Πλαίσιο του Σπιτιού σας
Ένα συχνό κώλυμα σε μια αγοραπωλησία είναι τα διάφορα νομικά προβλήματα που έχει το ακίνητο. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την καθυστέρηση της διαδικασίας, και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμα και την ακύρωσή της. Γι’ αυτό και είναι εξαιρετικά σημαντικό να ελέγξετε προκαταβολικά το ιδιοκτησιακό καθεστώς του σπιτιού σας και να το τακτοποιήσετε. Ενδεικτικά, δείτε ποιοι έχουν μερίδια στο σπίτι και ποιοι είναι οι κληρονόμοι ώστε να κάνετε τις απαραίτητες μεταβιβάσεις.
Επιπλέον, πρέπει να ελέγξετε και για τυχόν αυθαιρεσίες στο ακίνητο που ενδέχεται να έχουν εμφανισθεί αλλαγές στη νομοθεσία. Μόλις είστε βέβαιοι πως δεν υπάρχει καμία παράβαση στην πολεοδομία, μπορείτε να προχωρήσετε τη διαδικασία χωρίς καθυστέρηση.
Για να είστε προετοιμασμένοι, τα βασικότερα νομικά έγγραφα που θα χρειαστείτε στην αγοραπωλησία είναι:
- Συμβόλαιο ή τίτλοι κτήσεως του σπιτιού σας,
- Βεβαίωση μη ύπαρξης αυθαιρεσιών,
- Πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης (ΠΕΑ),
- Κτηματολογικό φύλλο και απόσπασμα κτηματολογικού διαγράμματος του σπιτιού,
- Πιστοποιητικό ΕΝ.Φ.Ι.Α,
- Βεβαίωση μη οφειλής τέλους ακίνητης περιουσίας (ΤΑΠ).
Συμβουλή 3 – Σουλουπώστε τους Χώρους του Σπιτιού
Η κατάσταση του σπιτιού είναι ένας απ’ τους παράγοντες που θα σας βοηθήσει να το πουλήσει γρηγορότερα. Στην Αθήνα, οι αγοραστές έχουν πρόσβαση σε μια πληθώρα ακινήτων προς πώληση, κι έτσι ο ανταγωνισμός σας είναι έντονος. Έτσι, ένα σπίτι που φαίνεται πως είναι σε καλή κατάσταση, θα πουληθεί γρηγορότερα μιας και δεν απαιτεί την επένδυση επιπλέον ποσού για επισκευές.
Φυσικά, κάτι τέτοιο δεν προϋποθέτει την ολική ανακαίνιση του ακινήτου σας, η οποία είναι μια εργασία που κοστίζει πολύ. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε ορισμένες εργασίες για να σουλουπώσετε το σπίτι σας. Αρχικά, φροντίστε ν’ απομακρύνετε τα σημάδια της υγρασίας απ’ τους τοίχους και φρεσκάρετέ τους μ’ ένα βάψιμο. Προτιμήστε τις ουδέτερες και φωτεινές αποχρώσεις για να κάνετε τους χώρους να φαίνονται μεγαλύτεροι.
Ακόμα, κάντε τις βασικές επισκευές, όπως αντικατάσταση των σπασμένων τζαμιών και πλακακιών. Δώστε ιδιαίτερη βάση στην κουζίνα και το μπάνιο μιας και είναι τα μέρη του σπιτιού που ενδέχεται να έχουν τα περισσότερα θέματα.
Συμβουλή 4 – Αξιολογήστε τα Αντικείμενα Μέσα στο Σπίτι
Το πιο πιθανό είναι ότι το σπίτι που θέλετε να πουλήσετε είναι ήδη επιπλωμένο, είτε κατοικείτε εσείς είτε το νοικιάζετε. Ωστόσο, όλα αυτά τα αντικείμενα και τα παλιά έπιπλα είναι πιθανό να έχουν αρνητική επίδραση στην απόφαση των υποψήφιων αγοραστών.
Ένα βασικό βήμα πριν την πώληση ενός σπιτιού είναι η αξιολόγηση των επίπλων που υπάρχουν ήδη μέσα στους χώρους. Εάν είναι σε καλή κατάσταση, τότε μπορείτε να τα διατηρήσετε. Στην αντίθετη περίπτωση όμως, θα ήταν καλό να τ’ αφαιρέσετε απ’ το χώρο για να τον αναδείξετε. Οι αγοραστές δε θέλουν να πρέπει να βρουν τι θα κάνουν με τα παλιά αντικείμενα των προηγούμενων ενοίκων.
Συμβουλή 5 – Αναδείξτε τη Διαρρύθμιση μέσα από Φωτογραφίες
Τις περισσότερες φορές, η πρώτη επαφή ενός αγοραστή με ένα σπίτι είναι μέσα από τις φωτογραφίες που έχουν αναρτηθεί στην αγγελία. Αυτός είναι κι ένας σημαντικός λόγος για να επενδύσετε στην ποιοτική φωτογράφιση των εσωτερικών χώρων του ακινήτου. Εάν μπορείτε να διαθέσετε το ποσό, η επαγγελματική φωτογράφιση θα συμβάλλει σημαντικά στην γρηγορότερη πώληση του σπιτιού στην Αθήνα.
Επιπλέον, υπάρχουν και διάφορες άλλες δυνατότητες για την καλύτερη παρουσίαση του σπιτιού. Για παράδειγμα, υπάρχουν οι φωτογραφίες 360, οι κατόψεις, αλλά και το εικονικό στήσιμο των χώρων. Όλες αυτές οι τεχνικές στοχεύουν να δείξουν στους υποψήφιους αγοραστές τις δυνατότητες του χώρου.
Συμβουλή 6 – Γράψτε μια Ελκυστική Περιγραφή για το Ακίνητο
Ακόμα ένα στοιχείο στο οποίο πρέπει να δώσετε βάσει είναι η περιγραφή του ακινήτου. Όπως αναφέραμε παραπάνω, η αγγελία είναι η πρώτη επαφή των αγοραστών με τα διαθέσιμα σπίτια. Γι’ αυτό το λόγο, οι περιγραφές και οι φωτογραφίες που υπάρχουν στην αγγελία είναι το πρωταρχικό μέτρο σύγκρισής τους. Για να είστε βέβαιοι πως οι αγοραστές θα ενδιαφερθούν για το ακίνητό σας, θα πρέπει να γράψετε και μια ελκυστική περιγραφή.
Συμβουλή 7 – Προωθήστε το Σπίτι σας σε ένα Μεγάλο Δίκτυο Αγοραστών
Είναι αλήθεια πως η πώληση σπιτιού στην Αθήνα είναι μια πρόκληση καθώς υπάρχουν πολλά ακίνητα. Το μυστικό της γρήγορης πώλησης είναι να βεβαιωθείτε πως η αγγελία σας θα φτάσει όσο το δυνατόν περισσότερους υποψήφιους αγοραστές. Αυτό μπορεί να γίνει μέσα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, από ιστοσελίδες αγγελιών, αλλά και από διεθνής πλατφόρμες. Βέβαια, ένα εξειδικευμένο και έμπειρο μεσιτικό γραφείο γνωρίζει ποια είναι η καλύτερη στρατηγική για την προώθηση του ακινήτου σας.
Συνοψίζοντας
Η πώληση ενός ακινήτου στην Αθήνα είναι μια διαδικασία που μπορεί να προκαλέσει απογοήτευση στους πωλητές. Ο ανταγωνισμός στην πρωτεύουσα είναι έντονος και γι’ αυτό πολλά ακίνητα παραμένουν απούλητα.
Παρ’ όλα αυτά, οι παραπάνω συμβουλές σας βοηθούν να κάνετε όλα τ’ απαραίτητα βήματα για τη γρήγορη πώληση του σπιτιού σας. Το μεσιτικό γραφείο μας σας προσφέρει εξατομικευμένες λύσεις για την πώληση